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    李佳琦薇婭們的成功離不開淘寶直播背后的男人

    2019-12-06 11:42 來源: 網絡 編輯: 等等 瀏覽(281)人   

      前段時間,拼多多看到隔壁淘寶直播帶貨風生水起,忍不住誘惑也開始學淘寶做起了直播,還邀請到母嬰大V@小小包麻麻 首次試水直播,帶來超過10萬人觀看;無獨有偶,小紅書也眼紅淘寶的直播成績,公開表示要在直播上發力,還推出了互動直播平臺。


    李佳琦薇婭們的成功離不開淘寶直播背后的男人


      各流量平臺重倉直播,2019年稱得上“電商直播元年”,站長資源平臺淘寶直播無疑穩居電商直播領域的C位。

      就拿今年雙11來說,阿里銷售額再創新高,淘寶直播功不可沒:

      雙11預售階段,有11.7萬品牌開啟直播,其中就有6分鐘交易額破億,1秒賣出55臺汽車的驚人戰績;

      雙11當晚,有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨,1小時03分后,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天;

      雙11當天,淘寶直播成交額達近200億,超過50% 的品牌商家通過直播獲得新增長。誕生了10多個億元直播間和100多個千萬直播間……

      一個不可否認的事實就是,電商直播現在已經成為一個高速增長的新賽道。

      在這個賽道上,很多品牌商家都實現了銷售額的暴增,其中不乏一些傳統品牌和“草根”品牌。

      坐上電商直播風口的

      不止是李佳琦、薇婭

      提到電商直播,很多人第一反應可能就是李佳琦、薇婭,大家紛紛表示太上頭了,看到他們就想買買買。

      除了李佳琦、薇婭之外,淘寶直播上還有很多明星主播,比如李湘、王祖藍、朱一龍......幾乎半個娛樂圈都出動來到淘寶直播。

      但事實上, 真正帶動雙11銷量的“黑馬”其實是各大品牌的直播。

      官方數據顯示,天貓雙11預售首日,1.7萬品牌開啟直播。美妝品牌Whoo后在預售前6分鐘就突破1億;雅詩蘭黛也在預售開啟后不久,直播成交就突破1億。

      聯合利華在一次采訪中坦言,今年雙11預售第一天,整個集團的銷量對比去年不止翻一倍……

      星巴克也通過淘寶直播做出了驚人的成績:直播當天3000件星巴克定制版天貓精靈在一秒內搶完,半小時內賣出16萬份電子飲品券,銷售額相當于一家每天賣1000杯的咖啡店,連賣5個月的營收。

      不僅各大知名品牌在做直播,越來越多的素人主播和草根品牌都躍躍欲試。

      根據淘寶直播發布的報告顯示,“2萬村播、40位縣長”直播吆喝農產品,全球近百總裁趕來直播……

      如今任意點開一家天貓店鋪的首頁,“店鋪正在直播中”或直播預告“將于幾時幾分后開始”頻繁出現, 直播已經成為大量店鋪的標配。

      值得一提的是,淘寶還悄悄把“淘寶直播”的流量入口提了上來,可見淘寶對直播的重視。

      誰能想到,2年前大家不相信淘寶直播能帶貨,甚至很多人并不知道淘寶直播是個啥;而2年后的今天,淘寶直播取得這樣的成績,離不開淘寶直播負責人 @趙圓圓。

      18年初,奧美出身的趙圓圓接手淘寶直播,為淘寶直播設計了很多運營玩法,比如開辟排位賽的運營模式,通過“主播大亂斗”式的玩法,帶來了電商直播的新一輪爆發;

      18下半年,淘寶直播官方開始“造節”,通過配合其他版塊的活動,幫助主播打通流量;

      這一年,趙圓圓全年做了1000億的流水。薇婭在這一年單場破了1.5億,全年帶貨27億。

      2018年3月22日零點,薇婭在淘寶直播年度盛典排位賽熱度排名第一

      19年初,趙圓圓把李佳琦成功推出圈,淘內粉絲從190萬暴增破千萬,算是引流入淘的成功案例。同期的薇婭也沒閑著,單場破了3.3億,雙11破了2018年全年的銷量。

      今年3月,淘寶直播做了“啟明星計劃”,讓明星加入主播行列,又為淘寶直播造了一波勢,目前,已經有超過100位1線明星進直播間。

      2019年3月30日,淘寶直播3周年盛典,3000多名電商直播從業者齊聚一堂,趙圓圓卻說:330之前,皆為序章。

      今年雙11,正是在他的帶領下,淘寶直播做到了單日200億成交額,近20個破億的直播間。

      趙圓圓謙虛地把這些成績歸功于 “遇到了風口” ,他曾在《雙十一結束,淘寶直播,再向前走1公里》一文中寫到:

      時至今日,要冷靜的承認:不是我們天賦異稟,而是我們遇到了風口……

      時至今日,淘寶直播的主體仍舊是草根出身的普通人,缺乏成功經驗,能力平庸,顏值不抗打,知識面狹窄,不善表達。

      相比微博抖音上那些“有趣的人”,淘寶直播的從業者有些無聊甚至市儈。

      但為什么我們冒出來了?

      根據達爾文進化論 : 每次大變革,存活下來的物種,不是那些最強壯的種群,也不是那些智力最高的,而是對變化能做出最積極反應的物種……

      關于淘寶直播“小風口”,趙圓圓在接受媒體采訪的時候坦言,現在依舊是淘寶直播的紅利期,入局并不晚:

      淘寶直播有點像十年前的淘寶,而且更簡單,一個完全不懂電商的人也能快速上手。

      用趙圓圓的話說,淘寶直播這個事情,什么時候做都不晚。


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