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    如何利用博客,去做B2B業務?

    2019-12-08 21:18 來源: 站長資訊平臺 編輯: 佚名 瀏覽(135)人   

    我們知道在做B2B推廣的時候,更多的不是基于線上營銷,它往往很多業務的簽訂都來自于線下,但是互聯網往往就像B2B業務的引線,有的這個牽頭,打破僵局就相對容易。  

    如何利用博客,去做B2B業務?

    那么,如何利用博客,去做B2B業務?  

    根據以往B2B推廣的經驗,我們將通過如下內容闡述:  

    1、郵件收集  

    在做B2B業務的時候,能夠有效的獲取對方聯系方式,是一個相對比較困難的事情,因此,我們往往試圖從其邊緣化相關的事物做起。  

    比如:建立一個資源密集型的“誘餌”,它可能是:  

    ①一個相對高端的免費培訓課程。  

    ②一個私密型社交網絡的門票。  

    ③一個專業性極強的,只對少數人開放的專題講座。  

    而你所需要對方做的就是提供一個郵件地址,發送一些相關的信息給到對方,利用EDM營銷,采用迂回策略去做推廣。  

    2、舉辦會議  

    如果你有能力舉辦行業中,一些公開行的會議,我們認為是一個快速開展B2B業務最有效的門檻,這就好像如果你是做SEO行業的,每年都會參加百度舉行的一些公開會議一樣。  

    你可以適當的參考如下流程:  

    ①制定議程并事先分發給潛在的與會者。  

    ②了解您的聽眾,并確保您所涵蓋的材料與他們相關。  

    ③測試您的軟件并確保其正常運行。  

    ④禁止在整個網絡研討會中提出問題,它只能在結束的時候被允許。  

    ⑤詳細撰寫邀請名單列表,比如:參會的知名大咖都有誰等。  

    3、善用博客  

    在博客上談論您的產品以及公司內部發生的一切問題,即使您從事的工作是無聊的目標市場,您的客戶和潛在客戶也想知道發生了什么。  

    通常而言,根據多年的博客營銷的實戰經驗,我們認為當你在利用B2B博客的時候,你可能需要撰寫8:1的行業干貨與產品介紹的內容頁面。  

    優先輸出高質量的內容,為它人提供更加有價值的知識,然后在輸出產品。  

    特別是與產品性格的內容,您可以寫些什么話題?  

    ①重點介紹客戶成功案例。  

    ②討論您用來推動客戶成功的一些最新實踐。  

    ③與您的團隊分享有關新專業知識和人才的新聞。  

    ④宣布對您實際產品或服務的更新。  

    站長資訊總結:當我們在做B2B業務的時候,我們更多的是需要詳盡的關注影響目標用戶的每一個細節,透過有效的渠道,比如:博客,傳遞有價值的內容給對方,試圖建立“敲門磚”,而在做后續的跟進。


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